Из предыдущих материалов:
- Как выбрать нишу для интернет бизнеса и тему для своего сайта
- Как выбрать прибыльную тему сайта для интернет бизнеса
мы узнали, как выбрать нишу для интернет бизнеса и подобрать тему для сайта.
Рассмотренный подход позволяет получить предварительный набор ниш в интернете и тем для сайта, которые удовлетворяют следующим условиям:
-
тема ниши и тема сайта интересны, понятны, позволяют зарабатывать в интернет бизнесе на том, что любишь делать;
-
тема ниши и тема сайта интересна большому количеству других людей и
-
тема ниши и тема сайта популярна в интернете среди рекламодателей.
Сегодня мы с вами попытаемся разобраться, а стоит ли выбранная ниша и тема для сайта времени и денег, которые придется вложить, чтобы начать зарабатывать деньги с помощью интернет бизнеса
Как показывает практика, не каждый интернет бизнес преуспевает, и не каждая ниша и тема сайта будут приносить деньги.
К сожалению, многие начинающие интернет бизнесмены даже не предполагают, что сначала надо оценить, а есть ли деньги в выбранной нише интернет бизнеса прежде чем начинать им заниматься.
Даже в Библии говорится, что сначала нужно прикинуть затраты, а только потом заниматься строительством:
"Ибо кто из вас, желая построить башню, не сядет прежде и не вычислит издержек, имеет ли он, что нужно для совершения ее…" (Евангелие от Луки 14:28).
Используя приведенную в данном материале методику, вы без труда сможете оценить
- наличие денег в выбранной нише для заработка в интернет бизнесе, или как говорят, денежность для интернет бизнеса ниши и темы сайта.
Как узнать наличие денег в выбранной нише и теме для сайта
Очевидно, если вы собираетесь зарабатывать с помощью сайта в соответствующей нише, то нужно чтобы люди хотели там что-то покупать и платить за это деньги.
На этом и основана предлагаемая методика оценки денежности (наличия денег) ниши и темы для сайта.
При этом основное предположение следующее: если люди дают контекстную рекламу (что это такое мы рассмотрели в предыдущей статье "Как выбрать прибыльную тему сайта для интернет бизнеса"), то есть платят за размещение этой рекламы деньги, значит, они получают доход.
Очевидно никто не стал бы проплачивать деньги за контекстную рекламу, если бы она не приносила ему доход. В качестве инструмента оценки наличия денег в выбранной нише (темы для сайта) мы воспользуемся сервисом Яндекс.Директ.
Шаг 1 оценки денежности выбранной ниши для заработка в интернете
Стандартным способом регистрируемся в сервисе на странице direct.yandex.ru и после регистрации входим в раздел «Разместить рекламу». В правом верхнем углу нажимаем на «Прогноз бюджета». В результате попадаем на страницу «Оценка бюджета рекламной компании».
Шаг 2. оценки денежности выбранной ниши для заработка в интернете
-
Выбираем регион, в котором Вы предполагаете оказывать Вашу услугу.
-
Выбираем параметры расчета (Прогноз на период: ХХ дней) – ставим к пример 30 дней.
-
Вводим в левое большое окно ключевую фразу, соответствующую выбранной Вами нише (теме сайта) для заработка в интернет.
Т.е. вводим ключевые слова, которые могут подходить к той нише, которую вы выбрали. По данному ключевому слову люди будут искать ту услугу, которую Вы могли бы им предложить. Она может состоять из нескольких слов, например «Как заработать деньги в интернете».
- Кликаем по расположенной слева от окна синей надписи «подобрать…». Открывается окно подбора ключевых слов.
Шаг 3. оценки денежности выбранной ниши для заработка в интернете.
В открывшемся окне вводим свою ключевую фразу «Как заработать деньги в интернете». Нажимаем «Подобрать» и получаем перечень родственных слов, которые часто запрашивают в этой нише.
К примеру, я считаю себя в этом деле экспертом, мне нравится этим заниматься, я могу такую услугу предложить в качестве обучения, могу сделать какой-то информационный продукт, могу давать консультации по заработку в интернете, проводить какие-то обучающие семинары ну и еще что-то делать, за что люди будут мне платить.
Из полученной таблицы видно, что через Яндекс большое количество людей ищут тему «Как заработать деньги в интернете». Значит, им эта услуга нужна, она востребована, она актуальна.
Шаг 4. оценки денежности выбранной ниши для заработка в интернете
Затем галочками отмечаем, какие еще ключевые фразы вам подойдут. После того, как проставили все нужные галочки, кликаем внизу на кнопку «Добавить». И все эти дополнительные ключевые фразы добавляются в окно «Подберите ключевые фразы» (см. Шаг 2).
Далее нужно упорядочить все эти ключевые фразы. Для этого внизу окна нажимаем на надпись «упорядочить». Это нужно для того, чтобы отсечь те фразы, которые не входят в ключевые запросы выбранной нами ниши и темы сайта. Сделать так называемые минус слова. Чтобы к нам попадала только наша целевая аудитория из выбранной ниши, заинтересованная в том, что мы предлагаем.
В данном материале касаться таких понятий как «минус-слова» и «стоп-слова» мы не будем. Это отдельная большая тема специального рассмотрения.
Шаг 5. оценки денежности выбранной ниши для заработка в интернете
Нажимаем внизу кнопку «Посчитать». Происходит автоматический подсчет по выбранным нами ключевым фразам и появляется таблица «Оценка месячного бюджета рекламной кампании».
Рассмотрим позицию попадания в спецразмещение - эта позиция отражает максимум того, что рекламодатели платят за размещение контекстной рекламы.
Кто-то реально дает объявления по этим ключевым фразам и платит именно такую сумму. Платит за то, чтобы их объявления показывались в спецразмещении (контекстные рекламные объявления, которые показываются в верхней части поисковой страницы Яндекса).
То есть если рекламодатель платит так дорого и ему это выгодно, значит, он зарабатывает гораздо больше. Эта цифра является верхней оценкой.
Опять же по данной логике можем понять, сколько по минимуму рекламодатель может заработать в данной нише (теме сайта). Минимальную оценку мы можем сделать на основании «позиции входа в гарантированные показы».
Как связан бюджет рекламной компании с возможным доходом от интернет бизнеса в данной нише (теме сайта)
Очевидно, что если, судя по контекстной рекламе, есть люди, которые платят деньги за рекламу, значит, они получают там доход. Причем, это минимальная оценка получаемого дохода, если они платят столько за рекламу.
На самом же деле, естественно, что в «ноль» никто работать не будет, реально они получают значительно больше, чем тратят на рекламу.
Таким образом, проведя рассмотренную оценку, вы сможете легко определить, насколько денежной является выбранная вами ниша и тема сайта.
Допустим из проведенной оценки, мы поняли, что деньги в выбранной нами нише есть.
Следующий показатель, на который необходимо обратить внимание в данном сервисе Яндекс.Директ – это «прогноз показов».
Прогноз показов - это количественная оценка рыночной ниши (темы сайта). То есть, сколько за месяц людей увидят рекламное объявление по выбранным ключевым словам. Дальше мы посмотрим, а что нам дает данный показатель
В сервисе Яндекс.Директ есть еще один важный показатель, который также позволит нам судить о денежности выбранной нами ниши (темы сайта) - это «Прогноз средней цены клика», который присутствует в сводной таблице «Оценка месячного бюджета рекламной кампании».
Величина «Прогноз средней цены клика» показывает, сколько будет стоить рекламодателю потенциальный клиент.
Если человек в поисковой системе Яндекса кликнул по вашему объявлению – он уже ваш потенциальный клиент, так как при клике на объявление он переходит на вашу страницу, которая может быть и продающей. При этом он может купить или не купить предлагаемый вами к продаже продукт. А вот от чего зависит факт покупки, мы поговорим чуть позже.
Теперь давайте разберемся, а что дает нам знание этих показателей из бюджета рекламной компании.
Как вы думаете, от чего будет зависеть ваш заработок в интернет бизнесе?
Вполне очевидно:
-
в первую очередь от количества покупателей и
-
от того, какова цена на ваш товар или услугу.
И доход тогда будет определяться как количество покупателей, умноженное на вот эту самую цену или как в интернет бизнесе называют «средний чек», то есть усредненный чек вашего продукта.
Например, мы хотим зарабатывать в интернет бизнесе 50 тысяч рублей в месяц, наш продукт стоит 5000 рублей. Значит, в месяц нам нужно обеспечить, чтобы 10 человек купили наш продукт. Все очень просто.
Вот теперь давайте посмотрим, как мы сможем обеспечить заработок в интернет бизнесе в 50 тысяч рублей. Самое время поговорить о «коэффициенте конверсии».
Так вот отношение количества покупателей к количеству посетителей нашего интернет ресурса - это и есть коэффициент конверсии, измеряемый в процентах.
Итак, если у нас один человек из 100 покупает, то коэффициент конверсии будет равен, очевидно, 1%.
Наш заработок в интернет бизнесе определяется по формуле:
ЗАР = ПОС х КК х СЧ, где
ПОС - количества посетителей нашего сайта,
КК - коэффициент конверсии,
СЧ - средний чек.
Таким образом, наш заработок в интернет бизнесе будет зависеть от трех показателей:
-
во-первых, от количества посетителей.Чем больше посетителей, тем больше доход,
-
во-вторых, от коэффициента конверсии.Т.е. чем чаше наши посетители становятся покупателями, тем больше наш доход и
-
в третьих, от величины среднего чека.Чем дороже наш продукт, тем больше мы заработаем в интернете бизнесе.
Давайте теперь поговорим о каждом коэффициенте в отдельности, каким образом мы можем на него повлиять в интересах нашего интернет бизнеса.
Количество посетителей сайта.
Для увеличения дохода новичку в интернет бизнесе в голову чаше всего приходит увеличить количество посетителей. Очень часто новички стремятся как можно быстрее увеличить свою подписную базу. Но не факт, что эти ваши подписчики станут вашими покупателями.
Одна из важнейших особенностей интернет бизнеса покупателей нужно воспитывать.
И перед интернет бизнесменом стоит важнейшая задача – как посетителей интернет проекта (сайта) превратить в покупателей. Как показывает практика, наращивание количества посетителей сайта обходится дороже всего. Потому что нужно использовать платные методы рекламы для привлечения посетителей на сайт. Реклама очень дорогая. И может наступить момент, когда вы будете тратить на рекламу денег больше, нежели получать доход с сайта.
Вывод: Увеличивать один только коэффициент количества посетителей – нерентабельно.
Средний чек продукта сайта.
Рассмотрим теперь возможность увеличения заработка в интернете посредством повышения среднего чека. Допустим, мы продаем на сайте продукт, который стоит 3000 рублей и у нас есть еще один продукт, который стоит 1500 рублей.
И если эти продукты друг друга дополняют, то легко сделать то, что в интернет бизнесе называется «апсел». Это дополнительная продажа. И тогда средний чек уже будет не 3000 рублей, а 4500 рублей. И наш доход сразу вырастет в полтора раза.
Только одним этим коэффициентом, использую уже хорошо отработанную в интернет продажах технологию «апсел», легко можно увеличить заработок в интернете в выбранной нише.
Коэффициент конверсии посетителей сайта.
Коэффициент конверсии – превращение посетителей сайта в покупателей. Первое что помогает, это установление доверительных отношений с посетителями сайта. И делается это с помощью E-mail маркетинга.
Заработанные в интернет бизнесе деньги лежат не в численности подписной базы, а во взаимоотношениях с клиентами сайта, с подписной базой.
Для увеличения количества продаж с сайта важно повышать коэффициент конверсии, а этого можно добиться через установление доверительных отношений с вашими подписчиками.
В этом кроется основной потенциал роста доходов в интернет бизнесе в выбранной нише (теме сайта).
Успехов вам и хороших интернет заработков.